Akademia Trade Marketingu

Akademia Trade Marketingu dla menedżerów sprzedaży i liderów rynku FMCG, RETAIL i DIY

Branża trade marketingu zmienia się błyskawicznie. Konkurencja, presja cenowa i dynamiczne trendy wymagają decyzji opartych na danych. Akademia Trade Marketingu uczy przekładać analizy na wymierne zyski i ROI bez kosztownych eksperymentów.

Program warsztatowy akredytowany. Stworzyli go praktycy rynku z wieloletnim doświadczeniem na stanowiskach managerskich w sieciach takich jak Kaufland, Tesco, Metro i Leroy Merlin.

Zajęcia odbywają się w kameralnych grupach. W Akademii Trade Marketingu pracujemy na danych uczestników i z autorską metodą CMF360 — systemem zarządzania kategorią, ceną i merchandisingiem w jednym modelu.

Zarezerwuj miejsce. Liczba uczestników ograniczona.

Akademia Trade Marketingu – dla menadżerów i liderów sprzedaży

Program przeznaczono dla osób odpowiadających za rozwój sprzedaży, marketing i rentowność kategorii produktowych.
Akademia Trade Marketingu w szczególności adresowana jest do:

• Trade Marketing Managerów i Koordynatorów sieci handlowych
• Key Account Managerów (KAM) i Dyrektorów Handlowych
• Brand Managerów i liderów zespołów marketingowych
• Właścicieli punktów sprzedaży, aptek i marketów

Szkolenie łączy działy sprzedaży i marketingu. Uczestnicy Akademii Trade Marketingu zyskują wspólny język i mierzalne metryki w obszarach Category Management, Pricing i Merchandising. To przekłada się na spójną alokację zasobów i szybsze decyzje biznesowe.

Struktura szkolenia i format warsztatów dla menadżerów

Akademia Trade Marketingu została zaprojektowana jako program rozwojowy, który od początku nastawia uczestników na działanie. To cykl innowacyjnych praktycznych warsztatów, prowadzonych w formule wdrożeniowej – po każdym spotkaniu uczestnik wraca do firmy, testuje poznane narzędzia i analizuje ich wpływ na wyniki.

Intensywna praca

Cały cykl obejmuje cztery dwudniowe zjazdy, czyli osiem dni intensywnej pracy. Zazwyczaj spotkania w ramach Akademii Trade Marketingu odbywają się raz w miesiącu, co pozwala menedżerom na spokojne zastosowanie wiedzy w swoich strukturach, zanim przejdą do kolejnego etapu.

Kameralne grupy

Zajęcia w Akademii Trade Marketingu prowadzone są w kameralnych grupach do 15 osób. Taka skala daje przestrzeń do dogłębnej analizy case study i indywidualnych konsultacji z trenerami.

Innowacyjny program

Podstawą programu jest autorski model CMF360, opracowany przez Romana Szymczaka, opisany w książce „Synergia rentowności”. To narzędzie, które porządkuje procesy handlowe i marketingowe w firmach – książka stanowi jeden z głównych podręczników, na którym pracuje Akademia Trade Marketingu.

Praca na rzeczywistych danych

Pracujemy na rzeczywistych punktach sprzedaży, makietach i zadaniach domowych między modułami, co gwarantuje opanowanie narzędzi i ich zastosowanie w codziennych zadaniach.

Szkolenia w Akademii Trade Marketingu prowadzone są przez praktyków z doświadczeniem managerskim w sieciach takich jak Kaufland, Tesco, Metro oraz Leroy Merlin.

Certyfikat Master of Trade Marketing

Program Akademii Trade Marketingu kończy się praktycznym egzaminem i obroną pracy zaliczeniowej, której pozytywny wynik prowadzi do uzyskania Certyfikatu Master of Trade Marketing – oficjalnej akredytacji eksperckich kompetencji.

Program Akademii Trade Marketingu dla menadżerów

Cztery moduły, cztery obszary rozwoju

Zjazd I – Strategiczne zarządzanie kategorią i KPI

Pierwszy moduł uczy systemowego podejścia do Category Management (CatMan). Uczestnicy Akademii Trade Marketingu przechodzą od intuicyjnego zarządzania asortymentem do modelu opartego na analizie danych. Pracują nad efektywnością kategorii, marżą i masą marży, uczą się definiować role i strategie kategorii – od tych budujących ruch po te maksymalizujące rentowność.
Wiedza z tego modułu Akademii Trade Marketingu pozwala tworzyć strategie asortymentowe oparte na liczbach i precyzyjnie monitorować efekty poprzez KPI. 

Zjazd II – Merchandising i ekonomia powierzchni

Ten etap skupia się na zarządzaniu przestrzenią handlową i budowie ekspozycji, które zwiększają sprzedaż. Uczestnicy Akademii Trade Marketingu poznają ponad sto czynników wpływających na merchandising, uczą się projektować planogramy, planować strefy gorące, analizować przepływ klientów i organizować powierzchnię w sposób zwiększający rotację.
Podczas zajęć ćwiczą obliczanie ekonomii planogramu, pracują na makietach i wykonują zadania w terenie. Efektem tego modułu Akademii Trade Marketingu jest opanowanie umiejętności planowania przestrzeni dla uzyskania wymiernych wyników. 

Zjazd III – Pricing, promocje i ROI

Trzeci moduł Akademii Trade Marketingu dotyczy zarządzania ceną i rentownością promocji. Uczestnicy analizują determinanty cenowe, stosują dźwignie pricingowe i poznają psychologię cen w oparciu o 30 praktycznych taktyk.
Uczą się projektować i oceniać działania promocyjne w siedmiu etapach, z naciskiem na mierzalny zwrot z inwestycji (ROI). Zrozumienie analityki ROI pozwala uczestnikom Akademii Trade Marketingu skutecznie planować budżety promocyjne i eliminować działania bez efektu finansowego. 

Zjazd IV – Negocjacje koncepcji Trade Marketingu

Ostatni moduł Akademii Trade Marketingu skupia się na współpracy z partnerami handlowymi i skutecznej egzekucji ustaleń. Uczestnicy rozwijają umiejętność przekładania założeń trade marketingowych na język rozmowy z detalistą.
Ćwiczą budowanie argumentacji, ustalanie KPI w kontraktach, reagowanie na obiekcje i prowadzenie negocjacji, które kończą się wdrożeniem uzgodnionych koncepcji.
Celem tego modułu Akademii Trade Marketingu jest wzmocnienie pozycji negocjacyjnej i zwiększenie akceptacji rozwiązań w kanale dystrybucji.

Akademia Trade Marketingu – konkretne korzyści, wymierne wyniki

Skuteczne zwiększanie marży i efektywne inwestowanie

Program Akademii Trade Marketingu pozwala spojrzeć na trade marketing z perspektywy rentowności, a nie kosztu. Uczestnicy uczą się zarządzać budżetem promocyjnym z pełną świadomością ROI i realnego wpływu działań na wynik. Poznają praktyczne narzędzia pricingowe i category management, które pomagają zwiększać zysk bez nadmiernych rabatów i niepotrzebnych kampanii. Osoby uczestniczące w Akademii Trade Marketingu przekonują się, że każda decyzja w oparciu o dane to wymierny efekt — lepsza marża, wyższy obrót i stabilniejsza pozycja rynkowa.

Akredytacja kompetencji – Certyfikat Master of Trade Marketing

Certyfikat potwierdza praktyczne przygotowanie do prowadzenia projektów w całym obszarze trade marketingu. Absolwenci Akademii Trade Marketingu potrafią analizować dane, łączyć sprzedaż z marketingiem i przekładać strategię na konkretne działania operacyjne. Dzięki temu zyskują realne możliwości awansu i pełnią rolę doradczą wobec kadry zarządzającej.

Większa spójność i odporność organizacji

Akademia Trade Marketingu integruje działy sprzedaży i marketingu wokół wspólnego języka efektywności. Warsztaty budują zrozumienie mechanizmów rynkowych, które ułatwia podejmowanie spójnych decyzji i wzmacnia skuteczność działań w terenie. Dzięki temu zespoły reagują szybciej, planują mądrzej i działają z większym poczuciem wpływu na wynik.

Akademia Trade Marketingu dla menadżerów – inwestycja w rozwój i rentowność

Akademia Trade Marketingu to konkretna ścieżka rozwoju dla menedżerów, którzy chcą działać skutecznie i widzieć wyniki swoich decyzji.

CTA Zapisz się do Akademii Trade Marketingu i zdobądź Master of Trade Marketing — rozwijaj kompetencje, które realnie podnoszą wyniki i marżę Twojej firmy.